Comprendre les fondamentaux de la rédaction d'une proposition commerciale

Diagnostiquer ses propositions commerciales actuelles gagnées et perdues

Se doter d'une méthode pour élaborer des modèles de propositions commerciales reproductibles et efficaces

1. LES ENJEUX DE LA PROPOSITION COMMERCIALE

• pour le client
• pour le collaborateur en charge de la rédaction de la proposition
• pour l'entreprise

 

2. LES INGRÉDIENTS D'UNE PROPOSITION PERSUASIVE

• le rôle majeur de l'expression du contexte et des enjeux
• la compréhension des besoins et priorités du client et des parties prenantes
• la réponse aux attentes, aux exigences et aux contraintes
• la défense et l'argumentation de la solution proposée
• la mise en valeur des bénéfices clients
• le mémoire technique
• les étapes et le planning
• le mémoire économique et contractuel
• le contenu de clôture

 

3. LA FORME D'UNE PROPOSITION IMPACTANTE

• les différentes préférences de compréhension des lecteurs
• le graphisme, le découpage, le titrage, la cohérence
• le style de rédaction, l'orthographe, les visuels
• le packaging de l'offre

 

4. L'ORGANISATION ET LA GESTION DU TEMPS

• les processus de production de proposition commerciale
• le partage et la capitalisation des bonnes pratiques
• les outils pour mesurer l'intérêt de la proposition auprès du client

Toute personne en charge de participer à la rédaction de propositions commerciales

*Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.

Aucun

Formation en présentiel (ou adaptée en distanciel au besoin)

- Alternance d'apports théoriques & d'échanges de pratique

- Etudes de cas en sous-groupe adaptés au besoin et au contexte

- Mises en situation sur cas apportés par les participants , suivi d'un debriefing et de feedbacks

- Construction de son plan d'action individuel

 

Après la formation : Mise à disposition des supports de présentation, de fiches techniques et d'éléments bibliographiques sur la plateforme en ligne

Avant la formation : 

- Questionnaire de positionnement et d'auto-évaluation de ses connaissances et pratiques, expression de ses attentes

Pendant la formation : 

- Tour de table d'évaluation des acquis avant de commencer la formation

- Mises en situation avec feedback immédiat

- Quiz d'évaluation des acquis dans l'après-midi (à l'aide de l'outil Beekast)

Après la formation : 

- Questionnaire à chaud

- Questionnaire à froid au bout de 3 mois

- Entretien de suivi

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